[ad_1]
نوشته و ویرایش شده توسط مجله ساحل دانش
تعداد بسیاری از مشاوران استارتآپی بر این باورند که نرمافزارهای B2B ابتدا باید به حل یک قضیه خاص بپردازند، مشتریانی را جذب کنند و سپس با رشد شرکت، ویژگیهای جدیدی به آنها اضافه بشود. اما پارکر کانراد، بنیانگذار سریال و مدیرعامل ریپلینگ، یک استارتآپ نرمافزاری منبع های انسانی با قیمت ۱۳.۵ میلیارد دلار در ماه آوریل، این رویکرد را نادرست میداند.
به نقل از سرویس اخبار فناوری رسانه تکنولوژی تکنا، کانراد در اپیزود تازه پادکست Found در TechCrunch اظهار داشت که به نظر وی، پیشنهادهای اراعه شده به بنیانگذاران نرمافزار در دو دهه قبل، راهگشا نبودهاند. وی فرمود: «به باور من، دیدگاه رایج در خصوص ساخت نرمافزارهای تجاری این بوده است که باید تمرکز زیاد محدودی داشته باشیم و بر روی یک نوشته خاص عمیقاً کار کنیم. نتیجه این دیدگاه آن بوده است که در دو دهه قبل، نرمافزارهای تجاری را به روشای نادرست ساختهایم. عارضه جانبی ساخت این اپلیکیشنهای زیاد تخصصی این است که اکنون کسبوکارها برای مدیریت امور خود مجبورند از صدها نرمافزار مجزا منفعت گیری کنند که زیاد بی فایده است.»
کانراد طبیعتاً در این مورد به محصول خود اشاره میکند. ریپلینگ به جستوجو اراعه یک راهحل جامع برای همه نیازهای کسبوکارها از جمله حقوق و دستمزد، مدیریت هزینه، کارتهای شرکتی و راهحلهای فناوری اطلاعات است. در جواب به پرسشی درمورد رقابت، کانراد فرمود که این نوشته به نیاز مشتری بستگی دارد. برای امور مالی، ریپلینگ با شرکتهایی همانند Brex و Navan رقابت میکند و در حوزه راهحلهای حقوق و دستمزد، رقیب مهم آن Gusto است.
کانراد معتقد است: «راز ساخت نرمافزارهای تجاری بهتر، تشکیل سیستمی است که در آن بتوان چندین برنامه نرمافزاری تجاری موازی ساخت که همه انها به طور طبیعی در یک سیستم واحد قرار گیرند. او گفت که با این رویکرد، شرکتها میتوانند از یک مجموعه داده واحد برای تشکیل چندین برنامه منفعت گیری کنند و در نتیجه، تواناییای کاربری یکپارچه را برای کاربران فراهم آورند. این چنین، این رویکرد به شرکتها امکان میدهد تا گزینههای متنوعتری برای قیمتگذاری محصولات خود داشته باشند.
اگرچه تمرکز بر یک حوزه خاص (همانند امنیت سایبری) میتواند زیاد سودمند باشد، اما ایده کانراد مبنی بر برتری پلتفرمهای جامع نسبت به نرمافزارهای تخصصی، به اختصاصی در دوران رکود اقتصادی که شرکتها بودجه محدودی برای نرمافزارها در نظر میگیرند، زیاد قابلتامل است. TechCrunch سال قبل گزارش داد که تعداد بسیاری از استارتآپهای SaaS بعد از اندوختهگذاریهای گسترده در سالهای ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱ و ظهور تعداد بسیاری استارتآپ تکویژگی، با مشکلات جدی روبه رو شدهاند.
لورن استراوب، شریک عمومی Bowery Capital، نیز دیدگاه شبیهی داشت. وی در ژانویه ۲۰۲۳ به TechCrunch او گفت که اندوختهگذاران تمایلی به اندوختهگذاری در استارتآپهایی که تنها یک ویژگی خاص را اراعه خواهند داد، ندارند چون این استارتآپها فاقد مزیت رقابتی پایدار می باشند. وی این چنین افزود که شرکتها تمایلی به پرداخت هزینه برای فناوریهای تکویژگی، به اختصاصی در زمان افت بودجهها، ندارند. مارک گلدبرگ، اندوختهگذار خطرپذیر و شریک Index Ventures، نیز این دیدگاه را قبول کرد. وی اظهار داشت که شرکتهای بزرگ ترجیح خواهند داد از نرمافزارهای حاضر خود منفعت گیری کنند تا این که قرارداد جدیدی با یک استارتآپ تکویژگی منعقد کنند.
کانراد امیدوار است که رویکرد افقی ریپلینگ بتواند هم مشتریان جدیدی را جذب کند و هم مشتریان جاری را نگه داری نماید. تا بحال این رویکرد پیروزیآمیز بوده است.کانراد فرمود: «اکنون، هر حوزه نرمافزاری دارای رقابت شدیدی است و مشتریان به جستوجو یک سیستم جامع می باشند که بتواند نیازهای گوناگون آنها را برآورده کند.»
دسته بندی مطالب
مقالات کسب وکار
[ad_2]
